Før I kan vurdere, om 500 kr. eller 2.500 kr. for et møde er dyrt eller billigt, skal I vide, hvad et møde er værd for jer. Det kræver to tal, I allerede kender: hvor mange møder der bliver til opgaver, og hvad I tjener på en opgave.
Formlen
Den forventede værdi af ét kvalificeret møde er:
Værdi pr. møde = lukkerate × gennemsnitlig avance pr. opgave
Hvor:
- Lukkerate er andelen af afholdte møder, der ender med en underskrevet opgave. Har I 20 møder og 5 opgaver, er lukkeraten 25 %.
- Avance pr. opgave er det, der er tilbage, når materialer, løn og øvrige direkte omkostninger er trukket fra opgavens pris. Ikke omsætningen.
Det er med vilje avancen og ikke omsætningen, der indgår. Et tag til 300.000 kr. med 10 % avance er mindre værd for jer end en renovering til 120.000 kr. med 35 %.
Regneeksempel
Tallene her er sat ind for at vise regnestykket. Sæt jeres egne ind.
- Lukkerate: 25 % (hvert fjerde møde bliver til en opgave).
- Gennemsnitlig opgave: 180.000 kr.
- Dækningsgrad: 25 %, altså 45.000 kr. i avance pr. opgave.
Værdi pr. møde = 0,25 × 45.000 kr. = 11.250 kr.
Det betyder ikke, at hvert møde giver 11.250 kr. Tre ud af fire giver nul. Men over tyve møder er forventningen 225.000 kr. i avance, og det er det tal, I skal holde prisen pr. møde op imod.
Hvad må et møde så koste?
Her er der ingen facitliste, kun en tommelfingerregel: hvor stor en andel af avancen vil I bruge på at skaffe opgaven? Mange håndværksvirksomheder lander et sted mellem 10 og 25 % af avancen i samlede salgs- og markedsføringsomkostninger. Med 11.250 kr. i værdi pr. møde giver det:
| Andel af avancen til at skaffe mødet | Maks. pris pr. møde (ved 11.250 kr. i værdi) | Sammenlignet med Emvixas 500–2.500 kr. |
|---|---|---|
| 10 % | 1.125 kr. | Inden for intervallet, i den lave ende |
| 15 % | 1.690 kr. | Inden for intervallet |
| 20 % | 2.250 kr. | Inden for intervallet |
| 25 % | 2.810 kr. | Over intervallets top |
Det er også forklaringen på, hvorfor Emvixas pris er fra 500–2.500 kr. pr. afholdt møde afhængigt af avancen på kundens opgaver. Et møde om en mindre reparation har en lavere forventet værdi og får en lavere pris. Et møde om en hel tagentreprise har en højere, og prisen følger med. Prisen aftales på strategisamtalen ud fra jeres tal, og I kan se rammerne på prissiden.
Tre scenarier
Samme formel med forskellige tal, så I kan finde det scenarie, der ligner jer mest:
| Scenarie | Lukkerate | Avance pr. opgave | Værdi pr. møde |
|---|---|---|---|
| Mindre reparationer og tagrender | 40 % | 8.000 kr. | 3.200 kr. |
| Tagrenovering på parcelhus | 25 % | 45.000 kr. | 11.250 kr. |
| Større tagentreprise | 15 % | 120.000 kr. | 18.000 kr. |
Bemærk, at det første scenarie har den højeste lukkerate og den laveste værdi. Små opgaver er lette at lukke, men der skal mange til. Det er også derfor, de fleste taglæggere helst vil have flere af de mellemstore og store, og derfor vi på strategisamtalen spørger, hvilken type opgaver I vil have flere af.
Hvad der trækker værdien ned
- Ukvalificerede møder. Hvis halvdelen af møderne er med folk, der bare ville have en pris, halveres lukkeraten, og dermed værdien. Det er grunden til, at kvalificering før booking betyder mere end antallet af henvendelser.
- Udeblivelser. Et møde, der ikke blev holdt, har værdien nul. Hos Emvixa betaler I ikke for dem.
- Langsom opfølgning. Et tilbud, der kommer tre uger efter mødet, lukker sjældnere. Den del er jeres.
Sådan finder I jeres egne tal
De to tal findes i jeres eget system, ikke i en branchestatistik:
- Lukkeraten får I ved at tælle de sidste 20 til 30 besigtigelser, I har kørt ud til, og de opgaver, der kom ud af dem. Tæl kun møder med en person, der kunne beslutte. Et møde med en lejer eller en, der "bare ville have en pris", tæller ikke med, for det er netop den type, kvalificeringen skal sortere fra.
- Avancen pr. opgave får I fra regnskabet: dækningsbidraget på de sidste tagopgaver divideret med antallet. Brug tal fra den type opgaver, I vil have flere af, ikke gennemsnittet af alt.
Har I ikke tallene, så start med et forsigtigt skøn og justér efter den første måned. Det vigtigste er ikke, at tallet er præcist, men at I regner i samme enhed, som I betaler i: afholdte møder.
Brug tallet til at vælge model
Når I kender værdien pr. møde, kan I regne alle marketingmodeller om til samme enhed og sammenligne. Hvad et møde typisk koster i retainer, leadportaler, Google og Meta, står i hvad koster leads til taglæggere i 2026, og hvornår en fast månedlig pris slår betaling pr. møde, regner vi ud i pay-per-lead vs. retainer. Har I spørgsmål til, hvordan prisen fastsættes, er de hyppigste besvaret i ofte stillede spørgsmål.